作为国内分析仪器行业家上市品牌，天瑞仪器勇立时代潮头，自此牢牢占据行业领军地位。日前，天瑞仪器正式控股磐合科仪，完善产品链端精准布局再谱新篇。内生动力与外延并购驱动发力，不断探究世界分析领域。近日，恰逢天瑞仪器25周年之际，中国化工仪器网有幸走访江苏天瑞仪器股份有限公司（以下简称“天瑞仪器”）。在此期间，特别采访到天瑞仪器质谱事业部总经理周立博士，一起揭秘天瑞仪器进军分析测试高端产业——质谱领域背后的“神秘故事”。
风云征战数十载，进军质谱领域十余年，天瑞仪器以独特见解、远见卓识精细布局中国质谱事业。天瑞质谱市场从无到有，究竟历经怎样的艰难挑战；如今，取得怎样的市场成就；其对于国产质谱事业的特殊认识；如何看待未来几年中国质谱仪器的市场前景？天瑞仪器质谱事业部总经理周立博士向我们娓娓道来。
追溯到2012年3月19日，天瑞仪器自主研发的三款质谱仪产品气相色谱质谱联用仪GC-MS 6800、液相色谱质谱联用仪LC-MS1000、电感耦合等离子体质谱仪ICP MS2000重磅上市，在当时引发了热烈反响，同时意味着天瑞仪器在质谱领域成功迈开关键的一步。质谱仪器被视为高端仪器的代表，并被认为是未来分析测试科学产业发展的趋势。天瑞仪器以国产仪器的角色首次触启质谱界，成为国产质谱领域当之无愧的开拓者与。
天瑞仪器质谱事业部总经理周立博士接受本网专访
采访伊始，周博士表示，天瑞仪器目前在质谱领域主要涉及气质联用、液质联用、无机质谱三个板块。从目前市场需求来看，定位中高端质谱领域，向集约、便捷、优化硬软件、一键化处理方向发展，着重气质联用仪研发升级是未来天瑞仪器质谱战略发展方向之一。后期，将同时扩大在气相色谱、液相色谱等色谱领域研发投入。
十年质谱路漫漫，天瑞仪器上下而求索
据介绍，2012年，GC-MS 6800作为天瑞仪器精心打造的一款高性价比气质联用仪，是整个系列款精品，具有完全的自主知识产权；2016年升级版GC-MS 6800s投入市场； BCEIA2017展会上，GC-MS 6800premiere系列新品发布会也同期举办。该系列是一款即时满足高灵敏度、高速分析的“实验伙伴”。
便捷式仪器作为未来分析仪器发展趋势，已成为业内关注重点。周博士解释道：“仪器做便携式应用，还是便携式仪器是关键区别。两种设计方向不同，技术难点也有所区分。”众所周知，目前在环境监测、食品快检等涵盖范围广、检测样品多的领域，愈来愈倾向对便携式仪器的使用。究其原因，其便携、高效、快速、灵敏度的特点，完全可满足监管部门、部分用户对问题产品抽检、筛选的诉求。换言之，倘若需要进行更精准的检测以及科研深入研究，耐用性、高精准仪器依旧是选择。由于便携式仪器特殊的应用所呈现的一些弊端，其在精准度上需要继续完善。
而天瑞仪器的质谱普遍是大型仪器，其设计之初定位于工业检测领域，对准确度要求比较高。为了满足市场用户在质谱领域多样化的应用需求，天瑞仪器从未停止在研发前端投入较大的资金与精力。
国产质谱起步较晚，基础委实薄弱
纵观我国质谱产业推进历程，光谱与色谱产业已经比较成熟。尤其在光谱领域，部分板块已经与国际技术相媲美，与之不同的是，质谱产业起步较晚，发展较为缓慢。比亚迪总裁王传福曾经发表过这样的言论。“一种新产品的开发，实际上60%来自文献，30%来自样品，另外5%来自原材料等因素，自身研究实际上也就占5%左右。”诚然，在质谱研发初，国内并没有任何优势。
正所谓“对症下药”，着手质谱研究与生产，究竟的问题难点在哪？是四极杆的问题，还是真空、离子透镜、离子源、检测器等的问题，初谁都不知道。另一方面，研发一款新产品是需要巨大的成本，只有对内产品稳定、对外满足市场需求，能实现批量化生产，终才可进入商业化模式。终于，在2012春暖花开的季节，天瑞质谱各项指标都达到国家和国际同行的水准，质谱研发成功了！欣喜之余，周博士表明，实现这一跨越式突破，天瑞仪器耗费了五年时间，是内外部共同反馈，根据客户要求，不断调整、不断尝试、锲而不舍的结果。
奋进迎战 国产质谱聚焦中低端市场
从目前来看，质谱发展底气不足，存在诸多瓶颈。“客户对质谱需求成长速度，没有进口品牌预想的那样迅速。考虑到技术、成本等多方面因素，国内质谱品牌商还是比较少，尤其原来色谱起家，转向质谱，且主要集聚在中低端领域。国产质谱仪器用户乃至厂商都亟待培养。”周博士补充道。打破进口品牌在质谱市场的压倒式市场占比，及在多个领域的垄断尤为迫切。
毋庸置疑，国产质谱“对战”进口质谱将会是充满“硝烟与血腥”的持久战，比拼将无比痛苦。在技术研发、市场推广、销售模式都具有极大的挑战性。而目前在质谱高端领域国产质谱在短时间内是只能望其项背。而进口品牌不注重中低端市场开发，这为国产质谱发展留下相当大的空间。
质谱采购市场日渐规范 稳扎实打依旧不容忽视
采购环节一直被视为仪器产业链中具有“双向驱动力”的重要环节，以天瑞仪器为代表的国产仪器在质谱采购市场地位如何？周博士直言到，以中央采购、大型政府采购部门为例，初在面临进出口选择时，大多情况下会考虑责任主体，因而倾斜斥资百万仪器选择性能、质量的质谱。可观的是，近两年来，源于客户水平整体提升，尤其在环保、食品等领域企业责任人愈来愈以更科学、化的态度评估国产仪器，两者综合之下，青睐国产仪器的数量也在逐日上升。
编辑后记
生命的常态，远不止泛着涟漪的池水，更有涌动的暗流、潜在的礁石。远离“纸上谈兵”，在实践中不断成长，总是会遇见不一样的自己。从无到有，天瑞仪器在国产质谱发展历程上深深刻下时代印记。就分析仪器高端技术层面而言，未来，各行各业对质谱的应用需求将会呈现空前高涨之态势。
不经一翻彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。作为国产仪器优质品牌天瑞仪器，意欲进军国际分析产业高端市场，立于分析仪器企业之林，誓做科学仪器综合服务商，从中分得一杯羹。期待天瑞仪器的发展能够带动整个国产分析仪器行业一起提高，我们也相信在国产仪器的执着创新、砥砺奋进中，国产分析仪器也一定会走向世界的，国产分析仪器供应商也将会成为世界高端分析仪器供应商之一。